最近因為不務正業，做了許多產品的定價策略分析，做著做著就想到以前常常講，如果我們把自己當作商品，那應該怎麼幫自己定價？過去我們最常從自己的價值面出發，探討我們能提供給公司什麼樣的價值，創造什麼樣的績效，進而獲取更多的薪資。

今天我們不談如何用這個成本去做薪資談判或是個人定價，而是要從「成本」的角度出發，來看看我們究竟是如何分配我們的生活與工作，而我們又可以透過什麼方式重新檢視、調整我們的狀態，進而朝我們期待的未來樣貌前進。

談談產品如何定價

在考慮銷售一個產品時，第一個很明確的指標就是產品成本，無論是生產或是批發購入，都可以得到一個精準的數字。然而如果我們直接把這個數字乘上一定比例，即使看起來獲利，但在最終看到財報時，可能會感到奇怪，為什麼獲利這麼少？或是整體而言沒賺錢或虧損。

這是因為在產品銷售的過程中，還有幾個我們必須考量的成本：銷售費用、營運費用。銷售成本指的是我們將商品賣出時，所做的各項銷售行為產生的費用，例如：廣告、公關、贈品、展示等費用。營運費用指的是公司經營時，所需要支出的費用，例如：員工的薪資、房租、水電、稅金等費用。

所以到這邊請大家停下來先想一下，如果我們都是人力市場上的商品，那我們會有那些固定或非固定的成本呢？

個人成本的兩大維度

在列出相關個人成本之前，我們先提供兩個維度給大家思考：生活與工作、生存與成長。

切出的四個象限分別代表：

「生活」與「工作」這個維度是我們平常最常思考的，也是有些人在談薪資的時候會用到的部份，舉個最常見的例子：我家有兩老、一個老婆、兩個小孩要養，這就是「生活」中的成本，而工作中的成本可能是上班需要的交通支出、幫助完成工作需要的交際費用等等。

除了上述列舉的實體支出之外，我們還需要考量一些看不到的成本，例如分配給家人的時間、自我成長的機會、增進工作技能需要的支出等等

接下來我們要考量這些成本，是生存需求，還是成長需求，像是：吃飽喝足、養家糊口這種就算生存需求，而像是自我成長、增進技能這類型的就是屬於成長需求。有些成本可能是兼顧生存與成長的，我們可以依照自己看重的程度分配位置~~，例如說：如果家有恐怖情人，那可能家人的部份，生存的成分比較多~~。

這邊我們邀請大家嘗試把心理成本納入考量，例如：維持正向的情緒、提升覺察的能力、降低情緒勞務的負擔等、……等，這些是我們平常比較少關注，但卻確確實實大幅度影響我們在生活及工作中的表現，趁這個機會，讓我們再次的關注這些要點。

透過上述這兩個維度，我們可以把自己的個人成本畫在矩陣上，例如下圖：

我們可以先用這四個象限來檢視和重新分配我們的時間、精力、薪資運用。我們可以先將我們目前在各項成本所耗費的時間、精力、金錢套入表中，就可以快速又簡單看出我們目前在哪些項目有較高投入，在哪些部份的投入相較不足。

在資源有限的情況下，我們可以這張資源分配圖了解現況，看看我們有哪些是我們必須重視，但卻投入較少，進而重新分配我們手上的資源，讓我們重新檢視我們是不是因為工作而忽略了生活、家人、朋友；又或是我們明明很想努力在工作上獲得成就，但我們卻將時間、精力放在其他非成長的項目。

當我們對現況有所了解時，我們就有機會重新分配手上的資源，甚至獲取更多資源，也可以作為我們接下來設定生活、工作目標時的參考依據。期待大家都透過分析個人成本的方式，更了解自己的狀況，也藉以調整自己的人生到更佳的狀態。